Contexte
PME de 28 salariés, spécialisée en logistique externalisée pour l'e-commerce. Panier moyen client : 2 400 € / mois. Acquisition réalisée à 100 % par la prospection directe et le bouche-à-oreille des dirigeants.
La problématique
Aucune présence organique sur Google. Les décideurs recherchent des prestataires logistiques en ligne avant tout premier contact — l'entreprise n'était pas dans le champ des possibles. Objectif : créer un canal entrant qualifié pour réduire la dépendance à la prospection sortante.
Les actions menées
Stratégie de contenu
- Cartographie des intentions de recherche B2B (400+ requêtes analysées)
- 22 articles de fond ciblant les directeurs logistique et e-commerçants
- 4 guides téléchargeables ("Choisir un prestataire 3PL", "Coûts réels du stockage…")
- Page Solution e-commerce avec calculateur de coût embarqué
- Études de cas sectorielles (mode, beauté, alimentaire)
SEO Technique
- Refonte architecture (silo service × secteur × problématique)
- Balisage structuré Organization + Service + FAQPage
- Performance serveur : TTFB < 180 ms, score PSI 97/100
Netlinking
- 5 partenariats éditoriaux avec médias sectoriels (e-commerce, supply chain)
- Interventions presse : 3 citations dans Siècle Digital, LSA, Journal du Net
- Profil de liens B2B : 19 domaines référents thématiquement cohérents
Évolution du trafic organique
Indice base 100 au démarrage de la mission
Les données sont indicatives et peuvent avoir été légèrement arrondies. Les résultats dépendent du secteur, de la concurrence et de l’investissement consacré.